Idet salget af smartphones på verdensplan fortsætter med at falde, har Indien præsenteret sig som den største vækstmulighed. En ny e-handelspolitik kunne imidlertid smide en skruenøgle i værkerne til Xiaomi, Realme, Asus og mere.
Læs: Xiaomi Mi 8 Pro vs Pocophone F1: Hvilken er bedre værdi?
Den nye politik, der træder i kraft fra 1. februar, udsender en frist for reglerne for direkte udenlandske investeringer i Indien. Politikken, der hovedsageligt påvirker e-handelsplatforme som Amazon og Flipkart, kan ende med at blive ødelæggende for det voksende online detailmarked i Indien, der i høj grad er afhængig af cashbacks, rabatter og eksklusiviteter for voksende markedsandel.
Af de flere indgående ændringer er der tre, der især skiller sig ud.
- En sælger kan ikke sælge mere end 25% af beholdningen på en enkelt e-handelsplatform
- En markedsplads kan ikke give en sælger mandat til kun at liste produkter på deres platform
- Markedspladser kan ikke tilbyde salg eller cash-backs, der direkte eller indirekte kan påvirke salgsprisen for et produkt
Politikændrings mandatet om, at ikke mere end 25% af en sælgers beholdning kan sælges på en enkelt e-handelsplatform. Dette kan vise sig at være en vigtig spærring for mærker som Xiaomi og OnePlus, der har opbygget deres markedsandel gennem aggressiv online-prissætning. Mens begge virksomheder siden er udvidet til offline detail, repræsenterer offline ikke en betydelig del af salget for dem. Neil Shah fra Counterpoint Research hævder, at dette kan være en stor mulighed for Samsung at bygge bro mellem det og Xiaomi. Mens Samsungs 23% markedsandel muligvis hænger bag Xiaomis 27%, har virksomheden en meget stærk offline tilstedeværelse i landet.
For mærker som Realme, der kom ind i Indien gennem et partnerskab med Amazon, spillede den ekstra synlighed, der blev bragt af eksklusivitetsaftaler og den dertil knyttede markedsføring, en stor rolle i at drive salget. Omgåelse af omkostningerne ved traditionelle detailnet og logistik i landets længde og bredde har gjort det muligt for mange nyere spillere at blomstre.
Især den festlige sæson i 2018 var salget af smartphones til en sum af 800 millioner dollars ført af de tilbud og cash-backs, der tilbydes.
Asus annoncerede også et partnerskab med Flipkart sidste år, hvor platformen ville blive den største salgskanal for det taiwanesiske selskabs smartphones. Vi kontaktede Asus for at kommentere, hvordan de nye regler, der forbyder eksklusivitet, kunne påvirke partnerskabet, men virksomheden afviste at deltage.
Et stort incitament for online-shoppere har været de dybe rabatter, der tilbydes gennem de utallige salgs- og shoppingfestivaler arrangeret af Amazon og Flipkart i løbet af året. Især den festlige sæson i 2018 var salget af smartphones til en sum af $ 800 millioner, ført af de tilbud og cash-backs, der tilbydes. Dette kan være en saga blottet, da den nye politik eksplicit forbyder markedspladser at tilbyde enhver direkte eller indirekte rabat på et produkt.
Med kun to uger tilbage til, at politikken træder i kraft, er der stadig en masse forvirring omkring, hvordan store e-handelsleverandører og smartphoneleverandører vil komme omkring de regulerende hindringer. På nuværende tidspunkt ser det ud til, at Indias onlineomsætningsboom bare kan ramme en ret stor hastighedsbump.
